纵观现在的家庭医疗用品市场，既有生产厂家的多品牌逐鹿，又有强势经销代理的群雄争霸，从表面来看，家庭医疗用品市场呈现出一片欣欣向荣的景象。在此期间，国家对终端医药连锁的限价更是激起了家庭医疗用品市场的千层巨浪，在全国各大医药连锁纷纷试水家庭医疗用品销售市场的同时，各的代理商也将手中巨资毫不吝啬的投入终端连锁的地盘掠夺中。然而，在巨大利益的驱使下，对于家庭医疗用品代理的盲目势必会让很多代理商铩羽而归。那么，如何才能在大好前景下分得家庭医疗用品连锁终端销售的一杯浓羹呢？如何才能够选择适合自己的生产商呢？
选择知名品牌生产商
鉴于家庭医疗用品生产领域的混乱，产品的质量的好坏、售后服务的完善与否、物流供应是否及时都是目前代理商在代理产品时应该注重的方面。在此，为了能够确保以上各项目能够满足代理商终端连锁推广的要求，笔者建议在选择经销商时一定要选择在国内有一定品牌影响力的生产企业。因为，只有具备一定品牌影响力的生产商才能够切实控制好区域市场管理，控制好区域市场价格体系，以真正的确保代理商的各项权益。
从近几年家庭医疗用品市场的发展来看，现在国内家庭医疗用品生产商集中了部分欧美产品和日资产品，但是也有部分的合资品牌。虽然整体市场较为混乱，但是还是有像欧姆龙、鱼跃、欧脉、强生、迈克大夫等从事家庭医疗用品的生产厂商。
选择多产品品牌生产商
从家庭医药连锁现状来看，犹如家电连锁，随着终端渠道的扩张，医药连锁终端越来越强势，现在从产品的进场到展柜的建设，再到促销的管理，医药连锁终端层层收取高额费用。医药连锁终端各类费用的收取无疑减缓了各代理商终端扩张的步伐，同时，部分致力于专柜形象建设的品牌也退而选择简单的陈设。
不过，在笔者来看，高额的费用的征收与产品销售的利润是成正比的，如果能实现所代理产品的高额产出，一切也就顺理成章了。因此，这就要求代理商在考虑终端扩张时要提前计算好区域投入的产出比。投入几个平方的展柜或者促销，如果仅仅销售一类或几类产品，不仅不能完善展柜陈列，凭借单一产品的销售，即使销售再好也很难赢得更多的销售额。换个角度，如果代理商代理的品牌能够拥有多系列产品，那么代理商在同样的付出的情况下，势必会换取更多的回报。如此而来，代理商在终端连锁的生存几率则会大大加大。
因此，在选择代理品牌时，能选择拥有多系列产品的品牌，以实现在有限区域产出的最大化。
选择优势产品生产商
从目前国内的家庭医疗用品品牌的产品系列来看，欧姆龙以电子血压计为主、强生以血糖仪为主、罗氏也把更多的经历放在了临床医疗器械的研发上，鱼跃目前的生产种类也不过十几类，不过近几年逐渐强大的欧脉越来越成为市场的主导者，从其产品体系来看，涉及了近三十余系列百余种产品，是目前国内其他知名品牌所不具备的。而从其目前的市场运作来看，也取得了不错的成绩。当笔者走访终端市场的时候，很多促销人员都反映欧脉的产品销售还是挺不错的，很受消费者的欢迎，从这一点上来看欧脉品牌已经在终端市场有了较强的竞争力和生命力。
总体来看，日系和欧系品牌在家庭医疗用品方面还是仅仅专注于电子类产品，而从国内家庭的需求来看，对传统中医理论下产品的需求逐渐加大，对诸如拔罐、煎药壶、中医帖剂、护具系列产品的需求量也在成大幅增长之势。除此之外，一些适合家庭用的康复护理类产品也渐渐热销起来，比如按摩棒、按摩垫等。与此同时，终端连锁药店也越来越注重上述几类产品的销售，对代理商而言，能否更快的占领终端连锁，能否攫取属于自己的那桶金，选择良好的产品体系成为其生存的先决条件。
结语：
家庭医疗用品市场前景无限，终端连锁药店的终端地盘之争更是异常激烈。在此，笔者诚挚的希望各代理商能够选择良好的产品和品牌，选择最适合自己的生产商，从而确保在终端连锁药店实现迅速的扩张和资金的积累。
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